“直播带货”成为密云“新农活”
来源:北京市密云区委网信办 布时间:2020-06-09 09:34

杨理光 摄

时下,“直播带货”风头正盛,成为新冠肺炎疫情防控以来最走俏的营销方法之一。北京密云也不落后,蔬菜大棚、果园林地、养殖基地、民宿小院纷纷酿成“直播间”,基层干部、职业农民当起“网红”,利用种种平台多种形式推介销售产物,“直播带货”成为“新农活”。

农企对接 为滞销农产物广开销路

“Hello宝宝们,欢迎大家来到直播间,今天我们到了圣水头的黄瓜棚,上午就在这里为您介绍咱们今天的主角——七寸黄瓜……”一部手机、一个三脚架支在黄瓜秧苗间,地上塑料筐里装满特色果蔬,6月2日一早,来自北京密农人家农业科技有限公司的单京都正通过淘宝直播平台,向网友介绍密云本地农产物的特点和生长环境,直播销售农产物。网友热情回应,纷纷为农产物点赞、下单。

单京都的开播所在在密云区河南寨镇圣水头村的蔬菜园区。标准化设施的现代农业园区内,十多个下沉式日光温室连栋成片。大棚里,滴灌、施肥器、自动开膜器、卷帘机等“高精尖”设施一应俱全。种了20多年蔬菜的种植户陈士成一边采收黄瓜一边为主播打下手,还不时被拉到直播镜头前介绍自家的农产物。面容黝黑的老陈毫不紧张,用朴实的语言向网友们问好、致谢。

陈士成报告记者:“之前愁销路,需要自己到城里去卖,收入不稳定。后来与电商合作,自己只管种好菜,他们全部收购通过网络进行销售。再后来电商来到田间地头‘直播带货’,销量更好了,一茬蔬菜可以增收两、三万块钱。”曾经面朝黄土背朝天的农民开始与电商合作干起直播“新农活”,新潮的“直播带货”销售模式已深入人心,“现在在我们村不会上淘宝,不会玩微信、抖音都欠好意思跟人说呢。”

“直播带货”为农产物销售提供了新思路。在密云区,密农人家等一批电商顺势而起,与区域内农户、大棚基地合作,农企对接稳定了农产物销售渠道。直播比图片、文字介绍更直观、更形象,能够让大家更好地了解农产物的样子、品质以及种植环境,通过互动拉进产物与客户间的距离,让客户更容易信任和认可。

密农人家企宣主管吴硕说:“我们不但在田间地头实地直播,还会在直播室里用蔬菜作食材,制作美食,展现给镜头劈面的消费者,让他们越发深刻的了解到我们密云本地的特色农产物。”

干部上阵 为特色民宿汇聚人气

6月2日下午,在清水河畔的北庄镇云上精品民宿小院里,一场名为“文旅新时代·创意更精彩”的特色民宿专场直播推介正在进行。中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会会长张晓军、秘书长穆小雪,密云区旅游局局长赵志政,北庄镇党委书记林立等嘉宾在镜头前侃侃而谈,向网友介绍北庄优质的生态环境、厚重的文化历史、绿色的果蔬产物和富厚的旅游资源。

随着旅游财产的苏醒,直播镜头里卖力“吆喝”的已不但仅是农户,党政干部和旅游从业者也跻身其中,直播推介的农产物也被特色民宿、精品院落所替代,“直播带货”打开密云区民宿直播营销新模式。

画田山居精品民宿卖力人付翠英在直播中泛论自己的经营特色,与列位嘉宾交流政策需求和展偏向。她对记者体现,直播取代了过去图文平面告白宣方法,并且比短视频也更清楚、直观,“直播就像人与人面劈面互动,大家在直播间里交流互动,更好地宣自己项目。”“直播带货”不但仅展示民宿自己,还融入国学、统文化等元素,为民宿注入文化价值。

在区镇两级政府的支持下,“民宿直播”模式也如雨后春笋在密云区兴起,通过民宿内部的“云欣赏”让消费者提前“种草”,领导干部直播助阵,苏醒区域旅游经济。

作为密云区接触直播较多的干部,林立对此颇有体会:“领导干部主动继承‘最强推销员’来化解农产物滞销、旅游财产停滞之困,还要构建电商直播长效机制,细化商家售后办事,培育直播网红步队,建立健全财产链条,让更多农民搭上‘直播带货’快车。”

“网红”献艺 为脱低摘帽下单

“大家好,今天的直播我们继续为您介绍咱不老屯的赤松茸,它味道鲜美,产量极低,营养价值相当高……”6月2日晚8点,溪翁庄镇东智东村年轻小伙李爱国活跃在抖音直播间,现场介绍、制作、试吃,为本地农产物代言推广。

早先,李爱国注册了名为“密云吃喝玩乐”的抖音账号,平日里以拍摄美食美景视频为主,积累了不少粉丝。今年开始用直播为自家和本村的香椿带货。“今年因为疫情,村里的香椿采摘受到很大影响,我就想通过直播帮香椿找销路。”近两个礼拜的“直播带货”,引流来不少客户,动村内日均销售香椿近五千斤。

应季的香椿下架后,李爱国与小伙伴一起,积极寻找可以合作的农产物。经过多方联系,了解到不老屯镇低收入村大窝铺村生产的赤松茸出现滞销。多次深入村里了解情况后,4位志同道合的年轻人组成小团队,每晚利用业余时间聚在一起“直播带货”,现场打光、收音设备越来越专业,并通过展示才艺,增加直播间的人气,卖力推介产物,因为他们知道,自己多卖出一份农产物,农户的生活就多一分保障。

“直播带货”让少有人知的山货成为线上“爆品”,低收入户紧锁的眉头舒展了,脱低增收的路更宽了。手机镜头成为“新农具”,新型职业农民成为“新农人”,农产物出村进城成为了“抢手货”,“直播带货”也成了密云“新农活”。

不知不觉,李爱国直播间墙上的时钟已悄悄指向深夜12点,这个网红小团队还在卖力推介和互动演出。“啦啦啦啦啦,啊呀啊呀呀,人的一生啊,就一堆堆坎坷,不做寂寞的奴隶……”歌声伴着吉他回荡在直播间中,飘向夜空,正如“直播带货”飞升的势头,在密云落地生根、开花结果。

(密云融媒记者 赵丽 杨理光)


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